想以后往做服装方面发展,或则开一个卖衣服的店铺,现在应该如何往这方面发展?

提供的答案:

羽林娱乐谢谢邀请回答。

首先祝你马到成功!题主是男性,如果按照目前的情况话可以说是毫无经验。那么,题主你目前就得去服装店去找一份销售工作来做,熟悉下服装销售的基本套路等。但是去这些小的服装店做销售也是个店员,学不到太多的开店经验。我建议你就去应聘一些品牌连锁店,毕竟有一定的规模还有完善的培训以及升职体系,到了一定的积累后便自己出来开店。

羽林娱乐开服装店,这一直是许多开服装店的人心中的梦想,特别是对开小服装店过于辛苦的人而言,更是渴望能够拥有一份 更加轻松的服装店事业。而服装行业一直以来以门槛低、好经营的特点成为人们创业的首选,而背靠大树好乘凉, 服装品牌加盟店也受到了创业者的青睐。

羽林娱乐  首先,如果准备开一家服装品牌店,要有充足的资金做支持。

羽林娱乐  其次,要充分了解行业,这也是最重要的。比如,需要了解服装零售业的渠道是如何划分的?品牌店和普通服装店的区别在哪里?不同的渠道对于人的要求也是不一样的。一个普通的服装店,做好装修,找到货源就可以开店了,也能赚钱。

  选择品牌前要深入地调查研究。加盟商要谨记,生意是自己的,不要依靠别人。一般企业在招商加盟广告上面体现的都是最优惠的待遇,展示的都是对企业有利的内容,而不会写做不到的事情。只有加盟商跟企业谈判的时候才会涉及到本质的内容,只有到这时,加盟商才会发掘这个品牌是否适合自己。

  总结,初入服装加盟商在具备了以上几个条件后,才可能避免盲目投资,达到事半功倍的效果。 开服装店的朋友们,如果你们想早一步跨入服装品牌加盟店的殿堂,也得赶快行动起来了,服装品牌加盟店越开越多,越开竞争越大。

由网友 档口网 提供的答案:

羽林娱乐你也想拥有一家属于自己的服装店吗?衣服想几块钱卖就几块钱卖的那种!

其实开服装店没有想象中那么简单。看完这些你就知道了...

哪怕是开一间小小的服装店,都需要投入格外的热情和屹立不摇的决心,这次,跟大家聊聊关于开一间服饰店的大小事。

为什么先要分析市场?

市场决定了服装行业的未来发展,直接与利润挂钩

由于人文地理因素影响,每个地区的人们都会有不同的购衣习惯,通常会受环境影响而有所变动,不同地区的文化塑造出不同的审美观与价值观羽林娱乐,因而对服装也有不同的消费倾向。

如商业繁荣地段,各类品牌会蜂拥进驻其市场,服装呈现多样化,也因信息发达能接触流行资讯,所以越来越多人注重搭配的美感,流行趋势的传递也是从这里开始。

消费者的四种消费倾向

消费者的消费倾向分成“实用型”“装饰型”“价格型”“品牌型”

【实用型】消费者在购买衣服的条件中,大多会以舒适、耐穿、休闲、宽松及合适自己为主羽林娱乐,也有些人可能是因工作环境上的需求而去购买衣服。近年来的经济改变也会导致购买实用型的消费者增加。

【装饰型】服饰在现代生活中除了做为御寒蔽体的必需品外,更是传达信息、表现个人特质的消费品。

【价格型】有些人则认为,价格越贵质量越好,只要在价格上与其他服装有区别,就有保障。

根据调查显示:

月收入在8000元以上的消费者,一个月服装花费约937元;

月收入在3000~5000元的消费者,一个月服装花费约455元;

但是这些收入在2500以下的消费者,基本不会选择价格型消费。

【品牌型】品牌是一种质量的保证。

有些人不愿意花太多时间去货比三家,所以认为品牌是一种保障;有些人不擅长搭配衣服,所以品牌的风格是一种很好的模板,不会贻笑大方;有些人则是为品牌可以象征身份地位。

洞察消费者心理的重要性

了解顾客的需求是营销非常重要的一个环节,【需求因素】羽林娱乐心理能最直接影响到消费者消费的方向。

羽林娱乐以消费心理这一领域来说,影响消费的因素非常的多,每一个人内心的思维及在衣服方面的想法都略有不同。

【从众心理】随着年龄的增加,从众心理对于个人的影响力与日俱增,在消费方面更是非同小可。

人类“消费行为的本质具有从众性羽林娱乐”当处在一个团体时,会学到此团体的规范和价值观,进而产生以团体为依归的现象,也可以说个人态度会与所属的群体态度趋向一致。

【消费情景】在消费决策中,许多人靠的是第一印象或直觉,因此在环境的布置中就须有一番巧思。空间氛围是对销售空间加以设计,期望使顾客产生某种特定情绪,而达到购买的目的。

就销售环境来说服装店空间氛围的相关构成

环境构成:气味、温度、噪音、音乐、灯光、颜色、商品陈列、整洁、拥挤程度等;

设计构成:店面、建筑物、店内摆设、风格、装潢等;

运营构成:服务人员(导购)、广告、店名等。

怎么开好服装店?

分析服装业属性

羽林娱乐做线上,还是做线下,还是两者都做?

店铺是销售单一品牌的商品,还是散货进行组合?这是决定开店之前首先要考虑的定位。单一品牌有稳定的供货和相应的政策,对店铺有较大约束,且加盟费用成本较高,现在多数店选择精挑品质货源组货销售。

学会找到市场空隙,找到适合自己并适合市场的优势去填满,卡住这个有利位置,做强做精,才能在市场占有一席之地。

定位你的服装店

服饰商品有不同的分类要领,比如按服装类目粗略可分为男装、女装、童装等;按价钱分,可分低、中、高等;从风格上分,可分为流行、中性、休闲等。

羽林娱乐我们要强调商品在顾客心中是什么,而非商品是什么。

【价格定位】价位策略基本和周边的消费能力匹配,如果你的店铺周围消费能力较高,那么低端货就很难做,如果周边消费能力非常低,你做高端市场也比较难。

风格定位】店铺的装修是风格体现之一。最大的影响还是货品的风格,货品风格和装修风格保持统一才能算是比较成功的店铺。

注重客户反馈,客户反馈的信息是最有说服力的,需及时根据目标客户的需求和市场动态快速调整。

【服务定位】羽林娱乐当一笔生意完成后带来更多的笔的生意,服务定位从你挑选,装修,进货,乃至于与客户的交流,都是服务的定位。

我的钱该花在哪?

花多少钱才能开一间服装店?

资金可分别为批货成本、租店押金、营生设备成本、装潢硬体设备成本、初期广告宣传费、周转金。

那么,开一家质量服饰店大约需要筹备多少资金?(不包括店铺租金与押金)

羽林娱乐附加设施是开服装店的基础支持

羽林娱乐那么,开店初期我们需要准备哪些营业设备呢?

初期必要性营业设备:

羽林娱乐人体模特(半身)、衣架、通用购物袋(建议用纸)、吊牌、打标器、标签枪、半身保护套(浅色衣服用)、活动看板、海报、名片。

初期非必要性营业设备:

羽林娱乐人体模特(全身)、电子系统(POSS、库存管理)、条码标签机、LED活动看板、购物袋(印店家LOGO)、会员卡制作。

商品进货包含许多层面

从进货总金额、商品数量、商品种类、利润率等。开店初期,大多数的店家不愿意在同种类的商品上压太多存货,通常会希望每样商品都有少数的量,通过这些商品来了解市场的需求,再来补货。

假设:商品利润率50%,每月固定经营成本(房租、水电、人事成本)10000元,那就要进货10000 /50% = 20000元。才能维持每月的收益平衡。

选择商圈店面是一项重要环节

周边环境:交通设施、居民生活方式、显著地标、停车空间便利性;

环境属性:住宅区?办公商业区?生产工业区?消费娱乐区?政府行政区?学院区?

人口属性:上班族?学生?中老年客户?政商名流?

门面效果:路线,潜在客户行车路线和徒步路线。

【开店评估】羽林娱乐计算一下人潮流量。实在不行就带一个计算器,分别在平日和假日去估算一个客流量,当然也要把时段人流量多少的因素考虑进去。

例如:每天会经过你店门口的人大约500人。那多少人会进来店里?或许只有50人?多少人会买东西成交?或许只有5个人会买。

【基础营销】相信很多开服装店都清楚,现在已经不是那个开店就会有人上门的年代了。

所以服装店的营销也非常重要,基本的网络平台、社交工具、媒体曝光,口碑营销等等,都是可以参考的营销方式。

当然店面一定要有自己的风格,如果风格相似至少不要开在同一商圈,如果同样的产品别人的店已经开了3年5年,也积累了不少老客户,如果你的东西和大家一样,那你有什么优势呢?

不是说开服装店一定要做到这些,如果能知道这些也许你能开的更好。

由网友 娱乐视听系 提供的答案:

服装行业不景气了市场已经膨胀。

现在干哪一行不都是一样 !这就是社会,现实就摆在眼前。一些大大小小的服装店在每个乡村每个角落里萌生了起来。开店事小,经营管理事大,很多的人刚开始开店没有几个人光顾自己的店着急了卖不动店里的东东又着急了 其实开店也是有理念的做生意首先要先调整好自己的心态。 要先看投资的额度再比较收益的情况, 收益多少。不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情 !投资越大,

风险也越大,往往回报也越大,这句话肯定也有他道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对 !第一步的选址是做服装最重要的条件,选址会直接影响营业额的!根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要的做折扣女装一定要选择在人流密集的地段,但这种地段并非一定卖高档商品的地段,这种地段往往人流不一定密集 ! 就是店铺整体的形象 灯光及产品的摆设也会直接影响销售额 !人靠衣妆。卖衣服也需要包装 !再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货,让人相信他品牌服装 就 非常困难了! 不要认为廉价的衣服, 做折扣女装店。就可以随随便便装修一下就可以,整体的形象就应该要到位,总体一看就是品牌专卖店,门口醒目的广告明确店内销售产品的价格,让路过的人一目了然店内是卖什么东西 !装修旧了就应该要花钱重新弄过,顾客的心理都是这样,装修差的店铺肯定是卖便宜货的装修好的店铺肯定是卖高档货的装修好的店铺里能买到廉价货就是物超所值 !要不然,品牌为什么都要讲究整体的形象呢 ?重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲 ! 给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮, 灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛。一下子能吸引路过的顾客的眼球 !灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光 也就是平时所看见的红色灯光 店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和 !加上暖光灯 平时看见的射灯之类的黄色光 能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人 !空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的! 给客户有足够的挑选余地, 做折扣女装产品关键要品种多。这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售 !产品摆设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,

套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配 !量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的! 橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒 !新开张时,需要有一定的备货量,以后的销售过程中,店内也要保持一定的备货量,店内有三万的货品,能做 五千多元的营业额,但是如果只有 五千多元的货品绝对是不可能一天能有 五千多营业额 !做折中女装,不要把件数和金额的概念混淆了同等的营业额你卖的件数比人家多,人家专卖店铺货三百件,也铺货三百件,哪营业额肯定是上不去 !补货要有自己的一套,补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货,没有一家公司是只为你一个人服务,今天补货明天店里就能上货,但是断货就会影响营业额,所以需要提前做好补货的准备。 要管理店面的收银了 如果还是那里一个一个的记的话, 不然店里面忙的时候。服装的定价应该以诚信实事为本

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